Руководитель стратегического развития продаж SMB

Мы ищем руководителя группы, который станет ключевым связующим звеном между стратегией и продажами в сегменте SMB. Вы будете отвечать за то, чтобы наши рекламные продукты и подходы к продажам были максимально эффективными и конкурентоспособными на рынке малого и среднего бизнеса.

Ваша главная миссия — системно находить точки роста и превращать аналитику рынка и клиентов в конкретные бизнес-инициативы. Вы будете работать на стыке данных, продаж и продукта, чтобы делать предложение Яндекса для сегмента SMB лучшим на рынке.

Вам предстоит глубокая работа с клиентской базой, поиск неочевидных сегментов и разработка стратегии, которая принесёт реальный результат.

Формировать и кристаллизовать стратегию продаж в сегменте SMB
Вы будете отвечать за то, чтобы у команды было чёткое понимание, куда мы движемся, на каких клиентов фокусируемся, с какими продуктами и за счёт каких инициатив растём.

Анализировать клиентскую базу и искать точки роста
Вам предстоит глубоко изучать клиентскую базу: сегментировать клиентов, анализировать их поведение, потребности, потенциал и текущий уровень взаимодействия с рекламными продуктами Яндекса.

Мониторить рынок и конкурентов
Всё, что мы делаем, должно опираться на реальную картину: что происходит у конкурентов, как меняются тренды, что выбирают клиенты. Вы станете экспертом по рыночной среде в сегменте SMB.

Искать и верифицировать гипотезы роста
Разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Вы не просто будете предлагать идеи — вы доведёте их до результата.

• Работали в управлении продажами или стратегическом маркетинге от 3–5 лет, желательно в рекламных или digital-продуктах
• Уверенно работаете с данными: умеете строить сегментацию, собирать и анализировать рынок, делать выводы, которые можно применить в продукте и продажах
• Понимаете специфику SMB-сегмента: барьеры, мотивацию, типовые сценарии использования рекламных инструментов
• Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт
• Умеете работать с неструктурированной информацией, вычленять главное и находить точки роста там, где их не видно на первый взгляд
• Способны вести проекты от идеи до внедрения, привлекать ресурсы и договариваться со смежными командами