Менеджер по развитию федеральных клиентов

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О вакансии

Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с федеральными клиентами — подразделения, занимающегося крупными компаниями, входящими в топ-500. Среди наших клиентов такие гиганты, как Яндекс, Ростелеком, VK, МТС, Деловые линии, РЖД и многие другие.

Система мотивации

• Понятные KPI и реалистичные планы. Вы всегда будете знать свой план на квартал и год.
• Оклад и квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.
• Ежегодная система грейдирования. Ваш профессиональный рост будет оцениваться ежегодно.

Задачи

• Привлечение новых клиентов. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны, обороты которых превышают 20 млрд. руб. в год.
• Поиск новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вам предстоит формировать и выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения.
• Курирование каждой продажи как отдельного проекта. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения.
• Выполнение квартальных и годовых планов продаж. Ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности.
• Работа с активными проектными продажами с циклом от 6 месяцев. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж.

Мы ожидаем

• Успешный опыт привлечения крупных клиентов. Мы ищем менеджера по продажам с опытом внедрения интеграционных решений клиентам, оборот которых превышает 1 млрд рублей, не менее одного года.
• Понимание бизнес-процессов. Мы ценим вашу способность анализировать потребности и пожелания клиентов из крупного бизнеса.
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг. Вы умеете предлагать решения, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
• Навыки работы с воронкой продаж. Вы умеете системно подходить к планированию активностей в работе с клиентами и расставлять приоритеты.

Мы предлагаем

• Поэтапную программу адаптации. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом, а также работу с наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.
• Гибридный формат работы. После испытательного срока вы сможете часть дней работать из дома.
• Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня, включая крупнейшие компании страны.
• Участие в клиентских мероприятиях. Мы организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с клиентами и улучшить свои навыки.
• Программу корпоративных скидок и привилегий.
• Доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе.