Продуктовый маркетолог в Фокус, senior
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О продукте
Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать риски: предоставляет информацию о физических и юридических лицах.
О команде
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Ищем маркетолога, который будет отвечать за рыночный успех продукта на закрепленных клиентских сегментах — от формирования позиционирования и ценностного предложения до вывода новых решений на рынок и развития онлайн-продаж.
В этой роли предстоит глубоко погружаться в потребности и клиентский путь, находить точки роста в воронке, формировать и проверять маркетинговые гипотезы, обеспечивать связанность продукта, продвижения и инструментов продаж. Нам нужен специалист, который умеет не только запускать маркетинговые активности, но и оценивать их влияние на бизнес-метрики и экономику привлечения.
Задачи
- Участвовать в формировании маркетинговой стратегии сегмента и отвечать за ее реализацию по закрепленным продуктам и направлениям.
- Разрабатывать и реализовывать планы вывода новых функциональностей на рынок: определять целевую аудиторию, ценностное предложение, каналы продвижения, метрики и план запуска.
- Формировать план продвижения продукта, координировать его исполнение и оценивать эффективность маркетинговых активностей.
- Анализировать клиентский путь, выявлять барьеры на этапах привлечения, подключения, использования и продления продукта, формировать предложения по его улучшению.
- Обеспечивать единое позиционирование и связанность продуктового и ценностного предложения во всех каналах коммуникации.
- Определять ключевые маркетинговые метрики, анализировать результаты запусков и продвижения, формировать выводы и рекомендации по повышению эффективности.
Мы ожидаем
- Опыт продуктового маркетинга в B2B SaaS.
- Опыт сегментирования целевой аудитории.
- Опыт разработки и реализации GTM-планов для запуска новых продуктов, функциональности и тарифных предложений.
- Умение строить и анализировать маркетинговую и продуктовую воронку — от привлечения пользователя до покупки, использования и продления продукта.
- Умение определять метрики маркетинговых инициатив и продуктовых запусков, оценивать их эффективность и принимать решения на основе данных.
- Опыт проектирования CJM, выявление барьеров на клиентском пути и формирование предложений по его улучшению.
- Системность и аналитический склад ума.
- Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения
Критерии оценки эффективности
- Выполнение плана по продажам продукта.
- Выполнение SMART-задач, запланированных на квартал.
- Соблюдение целевых метрик из юнит-экономики.
Мы предлагаем
- Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
- Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
- Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.
