Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Какие задачи вас ждут

• развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито
• продвигать использование и продавать инструменты
• поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество
• проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах
• стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов
• совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто
• активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.

Мы ждем, что вы

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет
• обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO
• знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них
• работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке
• привлекали и развивали крупных клиентов
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития
• имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности
• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Будет здорово, если вы

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет, предпочтительно - с экспертизой из рынка Авто (сложный технический продукт для онбординга не из специфики Авто)
• обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний, уровня CEO (наш действующий портфель клиентов)
• знаете ключевые метрики в автобизнесе, такие как сквозная конверсия, выручка, прибыль, окупаемость, маржа с продажи авто и иные показатели по рекламе, на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам
• работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке (особая специфика клиентской группы Авто бизнеса)
• привлекали и развивали крупных клиентов (активные продажи, идеальное знание базовой теории по продажам и пяти шагов продаж)
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития
• имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности (массивный портфель из 30-60 клиентов, большой поток информации звонки + личные встречи онлайн, с 2026 планируется офлайн-формат)
• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Работа у нас — это

• официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• гибридный формат работы в красивом и комфортном офисе с зонами отдыха и всем необходимым для продуктивной работы
• ДМС со стоматологией, скидки от партнеров на прохождение профессиональных курсов и изучение английского языка
• команда отзывчивых коллег с профессиональной экспертизой в разных областях, готовых оказать поддержку и обменяться опытом
• портфель из высококлассных клиентов, амбициозные вызовы и необычные кейсы в продажах
• развитие профессиональной экспертизы и карьерный рост
• индивидуальный план адаптации и наставник во время испытательного срока
• уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей.