Менеджер по развитию корпоративных клиентов Диадока, junior/middle
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О вакансии
Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.
Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.
О продукте
Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.
Задачи
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
- Развивать действующую базу: растить проникновение продуктов Контура в бизнес-процессы клиентов за счет поиска эффективных решений под конкретные задачи.
- Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить реальный центр принятия решений.
- Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
Мы ожидаем
- Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет.
- Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов.
- Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи.
- Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Будет преимуществом владение техниками СПИН/АИДА.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.
Условия
- Зарплата от 120 000 рублей: оклад + квартальная премия за план + % от перевыполнения. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
- Работа из офиса по адресу: ул. Кирова 131 с кухней, где всегда есть чай, кофе, сладости и фрукты.
- График 5/2 с 8:00 до 17:00, без переработок, все в соответствии с ТК РФ.
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров.
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
- Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов.
- Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально — стать руководителем продаж, управлять продуктом или направлением, экспертно — занять роль ведущего эксперта, или сменить направление — и перейти во внедрение IT-продуктов.
- За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.
