Менеджер по работе с ключевыми клиентами (авто с пробегом)

Какие задачи вас ждут

• формировать совместно с клиентами и защищать ежемесячные бюджеты на продвижение объявлений с учётом объёма стока, целей по лидам, продажам и рыночной ситуации
• продавать и развивать у дилеров продукты и инструменты Авито Авто: продвижение объявлений
• Автохаб
• Авито Селект
• Авито Аукцион
• дополнительные инструменты монетизации и повышения эффективности продаж
• анализировать клиентский сток, активность конкурентов, эффективность размещения и на основе данных предлагать клиенту решения для роста обращений и продаж
• проводить переговоры с первыми лицами дилеров: собственниками, СЕО, руководителями направлений автомобилей с пробегом, руководителями продаж и маркетинга
• обеспечивать выполнение планов по выручке, проникновению продуктов, удержанию бюджетов и развитию ключевых клиентов в портфеле
• регулярно презентовать клиентам результаты работы, объяснять ценность инструментов Авито и договариваться о дальнейших шагах по повышению эффективности
• выявлять риски снижения бюджета, частичной выгрузки стока или отказа от продуктов, заранее прорабатывать возражения и предлагать решения для удержания клиента
• совместно с клиентами формировать стратегию работы на Авито: какие автомобили продвигать, какие продукты подключать, как распределять бюджет и какие показатели брать под контроль
• выступать для клиента стратегическим консультантом по развитию продаж автомобилей с пробегом на Авито, опираясь на аналитику, рыночные данные и понимание бизнес-задач дилера
• взаимодействовать со смежными командами внутри Авито: продуктом, поддержкой, маркетингом, аналитикой, Автохабом, Авито Селектом и Авито Аукционом для решения клиентских задач.

Мы ждем, что вы

• имеете успешный опыт работы в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов или управлении клиентским портфелем
• умеете вести переговоры с первыми лицами компаний: собственниками, генеральными директорами, руководителями продаж и маркетинга
• понимаете, как формировать, защищать и развивать рекламные бюджеты
• умеете продавать сложные продукты и дополнительные услуги, аргументировать их ценность через бизнес-результат клиента
• способны анализировать клиентский бизнес, рынок, конкурентную среду, эффективность размещения и на основе данных предлагать решения для роста
• умеете выявлять потенциал клиента, находить точки роста и выстраивать стратегию его развития на среднесрочную перспективу
• уверенно работаете с возражениями, умеете защищать свою позицию и договариваться даже в сложных переговорах
• ориентированы на выполнение коммерческих целей: рост выручки, удержание бюджета, развитие продуктов и долгосрочное сотрудничество с клиентами
• самостоятельно принимаете решения в рамках своей зоны ответственности, умеете приоритизировать задачи и доводить договорённости до результата
• умеете работать в связке со смежными командами, вовлекать нужных экспертов и находить решения для клиентских задач
• проактивны, любите разбираться в бизнесе клиента, видеть возможности для роста и добиваться результата в конкурентной среде.

Будет здорово, если вы

имеете экспертизу в автобизнесе в сегменте автомобилей с пробегом.

Работа у нас — это

• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы
• доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга
• широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов
• забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса
• красивый и комфортный офис: панорамный вид на город, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.