Business Development Manager

О вакансии

Мы ищем Business Development Manager, который возьмет на себя развитие отдельного бизнес-направления внутри Kolesa Group и будет отвечать не только за рост бизнеса, но и за его экономику, стратегию и рыночное развитие.

В этой роли ты становишься внутренним предпринимателем, который управляет вертикалью как собственным бизнесом: понимает рынок, принимает коммерческие решения и напрямую влияет на развитие направления. Ты будешь отвечать за ключевые бизнес-метрики направления: P&L,Take Rate.

Мы ищем человека, который умеет смотреть на бизнес системно: понимать клиентов, видеть рыночные возможности и принимать решения, которые помогают продукту и бизнесу расти быстрее рынка.

Чем предстоит заниматься

• Полностью отвечать за экономику своей вертикали: управлять выручкой, структурой затрат, маржинальностью и ключевыми бизнес-показателями;
• Находить новые возможности для масштабирования продукта, роста выручки и увеличения доли рынка;
• Определять долгосрочную стратегию развития направления: понимать, где рынок растет, какие сегменты стоит усиливать, какие направления запускать или трансформировать;
• Выстраивать и развивать стратегические партнерства с ключевыми игроками рынка: крупными клиентами, агентствами, дилерами, агрегаторами и другими партнерами, напрямую влияющими на развитие бизнеса;
• Совместно с продуктовой командой формировать стратегию монетизации продукта: анализировать ценность продукта для рынка, управлять pricing strategy, запускать новые модели монетизации и повышать эффективность revenue streams;
• Изучать рынок изнутри: понимать бизнес-модель клиентов, анализировать потребности сегментов, выявлять реальные проблемы пользователей и переводить рыночные инсайты в бизнес-решения;
• Выступать голосом рынка внутри компании: формулировать бизнес-задачи, помогая продуктовой команде принимать решения, которые решают реальные потребности клиентов и бизнеса;
• Работать на стыке продукта, маркетинга, продаж: синхронизировать команды вокруг единых бизнес-целей, запускать рыночные гипотезы и обеспечивать выполнение стратегических целей направления.

Что мы ждём

• Опыт от 5+ лет в ролях Business Development Manager, General Manager, Commercial Lead, Head of Business Development или других стратегических позициях, где ты напрямую влиял на развитие и рост бизнеса;
• Опыт управления полноценным бизнес-направлением с ownership за P&L, для нас важно, чтобы ты не просто анализировал метрики, а принимал решения, которые напрямую влияют на выручку, EBITDA, маржинальность бизнеса, unit economics, take rate и общую экономику направления;
• Сильное бизнес-мышление и предпринимательский подход - умение смотреть на направление как на собственный бизнес, видеть точки роста, находить новые revenue streams и понимать, какие рычаги реально двигают экономику продукта;
• Глубокую экспертизу в работе с рынком и клиентским сегментом - ты понимаешь, как устроен бизнес клиентов, хорошо чувствуешь индустрию, умеешь видеть тренды раньше рынка и превращать рыночные инсайты в конкретные бизнес-решения;
• Опыт запуска новых коммерческих направлений или бизнес-инициатив с нуля - от формирования гипотезы и бизнес-кейса до выхода на рынок, масштабирования и получения первых результатов;
• Опыт построения и развития стратегических партнерств - умение работать с крупными клиентами, выстраивать долгосрочные коммерческие отношения и находить решения, которые создают конкурентное преимущество для бизнеса.