Business Development Manager

Travelpayouts – партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам по всему миру зарабатывать на своих сайтах с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.

Мы ищем Business Development Manager, чтобы продолжать продвигать наш продукт на международных рынках.

Задачи

• Привлечение партнёров. Поиск потенциальных B2B-партнёров для Travelpayouts по всему миру. Установление контактов и развитие прочных отношений с потенциальными партнёрами как из тревел-сферы, так и из других отраслей;
• Презентация решений. Чётко и убедительно доносить ценность и преимущества продуктов Travelpayouts потенциальным партнёрам, показывать им, как наши решения могут помочь их бизнесу;
• Управление воронкой продаж. Поддерживать организованную систему работы с лидами и возможностями на всех этапах процесса продаж;
• Рост продаж. Выполнять и превышать таргеты по продажам за счёт успешного закрытия сделок и расширения партнёрской сети. За перевыполнение целей предусмотрена щедрая бонусная система;
• Обратная связь по рынку. Регулярно делиться инсайтами и обновлениями с командами Product, Marketing и Partner Management.

Требования

• Свободное владение английским и русским языками — устно и письменно;
• Более 3 лет опыта в B2B-продажах с успешными кейсами партнёрств в сфере IT, travel или affiliate marketing;
• Сильные навыки переговоров и коммуникации;
• Уверенное владение современным sales tech stack. Обязателен практический опыт работы с инструментами автоматизации продаж и поиска клиентов (например, Lemlist, Instantly, Clay). Умение создавать и управлять автоматизированными outreach-кампаниями;
• Креативный мультиканальный подход к поиску клиентов. Подтверждённый опыт взаимодействия с ключевыми ЛПР, через соцсети, мессенджеры и другие каналы. Отличные навыки копирайтинга с фокусом на создание масштабируемых конверсионных сообщений;
• Высокая адаптивность и системное мышление. Проактивность, самостоятельность и способность эффективно работать в быстро меняющейся среде. Умение быстро переключаться между рынками и ICP, полностью управлять своей воронкой продаж и находить решения без постоянных инструкций;
• Умение работать как самостоятельно, так и в команде; ориентация на результат.

Условия

• в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.