Sales Development Representative
Travelpayouts – партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам по всему миру зарабатывать на своих сайтах с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.
Мы ищем SDR в команду BizDev Travelpayouts — человека, который помогает команде выходить на целевые аккаунты и превращать их в квалифицированные возможности для менеджеров.
У нас есть приоритетные списки лидов и бэклог аккаунтов, с которыми нужно системно работать. При этом в отдельных сегментах и гипотезах ты будешь самостоятельно собирать и уточнять списки — нам важен человек, у которого есть обе «мышцы»: research и outbound.
Мы работаем с travel-паблишерами и смежными вертикалями: travel blogs, gui
Задачи
Поиск контактов и таргетинг
- По приоритетным аккаунтам находить релевантных decision-makers и понимать, на Кого именно выходить;
- Собирать, уточнять и актуализировать контакты по заданным ICP и сегментам;
- При необходимости самостоятельно формировать и дополнять списки под новые гипотезы или сегменты;
- Использовать research-инструменты: Clay, Explee, Apollo, Surfe, Similarweb, LinkedIn Sales Navigator и аналоги;
- Вести данные в Pipedrive: контакты, статусы, заметки, история касаний.
Client-facing коммуникация
- Инициировать и вести диалог с потенциальными партнёрами через разные каналы — не только email;
- Запускать и оптимизировать multi-step sequences: email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; в отдельных случаях — звонки;
- Персонализировать outreach под аккаунт: контекст сайта, monetization setup, триггеры;
- Вести follow-up дисциплинированно и в нужном темпе;
- A/B-тестировать messaging и улучшать reply / meeting rate по каналам.
Квалификация и handoff
- Квалифицировать ответы: fit по трафику, монетизации, intent, decision process;
- Передавать квалифицированные возможности BizDev-менеджеру с чётким контекстом и next steps;
Поддержка пайплайна
- Re-engagement по приоритетным аккаунтам из бэклога;
- Быстрые follow-up после ивентов / кампаний;
- Фиксировать learnings: что работает по сегментам, каналам и типам аккаунтов.
Требования
Must have:
- 2+ года в SDR / BDR или outbound-focused роли;
- Подтверждённый опыт генерации pipeline через холодный outreach;
- Сильный research: быстро находишь нужных людей в аккаунте и понимаешь, кто decision-maker;
- Hands-on опыт multichannel outreach — email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; комфорт со звонками как одним из каналов;
- Опыт с Clay, Explee, Apollo, Surfe, Lemlist или аналогами;
- Сильный копирайт: умеешь писать сообщения, которые получают заинтересованные ответы;
- Опыт с CRM (Pipedrive или аналог);
- Понимание своих метрик: reply rate, meetings booked;
- Английский С1 — ежедневная коммуникация с международными партнёрами;
- Самостоятельность и дисциплина: стабильный outbound tempo.
Nice to have
- Опыт в affiliate, adtech, martech, publishing или travel-adjacent
- Мультиязычность
- Понимание affiliate / partner monetization
Условия
- В любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
- Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- Компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
