Ведущий менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов в Рекламу

Мы — Коммерческий департамент Яндекса, команда, которая превращает передовые технологии в рост и прибыль для тысяч рекламодателей страны. В основе нашей работы — мощь Поиска, рекламный движок и крупнейшая в Европе рекомендательная система, работающая на базе генеративной модели Alice AI.

Ваша роль сфокусирована на развитии партнёрств с энтерпрайз-клиентами в регионах Урал, Поволжье и Юг. Вы будете выстраивать долгосрочные стратегии, используя весь арсенал наших решений, чтобы помочь ведущим бизнесам достигать смелых целей. Более 600 тысяч компаний ежегодно растут с нами, и ваша работа напрямую повлияет на ключевые партнёрства, которые определяют лицо рынка.

Разработка и реализация долгосрочной стратегии
Вы будете глубоко анализировать бизнес-цели ключевых клиентов и рынок, чтобы предлагать комплексные решения и спецпроекты. Вы станете стратегическим партнёром для топ-менеджмента клиентов и через переговоры и презентации сможете показать, как наши технологии решают их бизнес-задачи.

Экспертное планирование и аккаунтинг рекламных кампаний
Вы станете отвечать за планирование и эффективность крупных перформанс- и медийных кампаний, использовать инструменты, которые автоматизируют рутину и предоставляют глубокую аналитику в один клик. Вы поможете клиентам вести рекламные кампании, осваивать новые продукты и инструменты, станете обучать рекламодателей основам интернет-маркетинга и работе с продуктом.

Достижение финансовых показателей
Вам предстоит выполнять план развития ключевых клиентов и использовать данные, чтобы постоянно оптимизировать наше партнёрство и демонстрировать его ценность.

Внутренние проекты и клиентские мероприятия
Вы сможете влиять на процессы внутри команды, участвовать в текущих проектах для роста продаж или же лидировать собственные. А также планировать и организовывать мероприятия для ключевых клиентов (digital-дни, индустриальные встречи).

• Больше трёх лет работали в экспертных B2B-продажах, развитии бизнеса или маркетинге
• Умеете вести переговоры на уровне С-level, хорошо налаживаете связи с людьми, ориентированы на клиента
• Можете проводить презентации, доносить идеи и видеть возможности для развития партнёрств
• Быстро учитесь и следите за трендами рынка
• Способны ставить смелые цели и работать на результат
• Мобильны, готовы к регулярным командировкам
• Обладаете широким кругозором

• Понимаете рынок онлайн-рекламы и рекламные форматы
• Хорошо ориентируетесь в разных индустриях (недвижимость, автопром и другие)
• Умеете анализировать большой объём информации и на основе анализа формировать стратегию продаж для клиента