Руководитель направления продаж
Основные задачи
- Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков
- Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закрепленным заказчиком
- Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
- Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика еще нет сформулированного запроса
- Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения
- Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика
- Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки
- Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса
- Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов: обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений, не подменяя техническую поддержку
- Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей
- Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам
- Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений
- Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков
- Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
- Знание облачных сервисов будет преимуществом, но не является обязательным требованием
- Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений
- Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика еще не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать ее в коммерческую возможность
- Высокая интенсивность коммерческих действий: способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам, одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата
- Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры
- Регулярное использование современных ИИ-инструментов и агентов в ежедневной работе
- Готовность использовать внутренние и внешние ИИ-решения для анализа заказчиков, подготовки встреч, исследования рынков и компаний, работы с информацией и подготовки материалов
- Стремление автоматизировать повторяющиеся процессы и сокращать ручную работу
- Способность самостоятельно искать новые сценарии применения ИИ и агентов для повышения собственной продуктивности
