Solution sales менеджер (AI и ML решения)

Selectel — крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России. Мы создаем облачные решения и предлагаем в аренду серверы, которые размещаем в своих дата-центрах на территории страны.

Работаем с компаниями из разных отраслей и знаем, что «болит» на каждом этапе развития. Чтобы помочь нашим клиентам в запуске и развитии продуктов, мы берем на себя всю работу с IT-инфраструктурой.

• Исполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнерские продукты): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель
• Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса
• Координировать работу внутренних команд, специалистов и партнеров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы Развивать партнерское направление: искать решения для закрытия «гэпов», формировать совместные офферы и контролировать партнерские активности
• Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов
• Представлять Selectel на рынке AI/ML: готовить презентации для C-level, выступать на конференциях и профильных мероприятиях
• Анализировать рынок AI/ML, изучать тренды и кейсы, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю

• Понимание рынка AI/ML: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (платформы, GPU-инфраструктура, MLOps, Inference, Training)
• Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента и формировать из них конкретное целевое предложение
• Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как C-level, так и технических специалистов
• Свободное владение профильным вокабуляром по ML — достаточное для того, чтобы понимать ML-инженеров и обсуждать бизнес-процессы вокруг ML-моделей
• Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов Selectel и партнеров
• Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента
• Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнеров в рамках сделки

• Опыт пресейлов AI/ML-решений, GPU-инфраструктуры или связанных облачных сервисов
• Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных)
• Опыт публичных выступлений на профильных конференциях или подготовки материалов для бизнес-треков
• Техническое образование или опыт взаимодействия с ML-инженерами / Data Science командами
• Опыт работы с партнерскими программами и формированием совместных офферов