Sales Operations

Travelpayouts – партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам по всему миру зарабатывать на своих сайтах с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.

Мы ищем человека, который возьмёт на себя операционную часть BizDev-команды — чтобы менеджеры тратили время на сделки и партнёров, а не на рутину. Гибрид SDR / лидген / revenue-ops.

Задачи

Лидогенерация и исследования

• парсить и собирать лиды по заданным рынкам (LATAM, Япония, Индия и др.);
• еженедельно приносить список новых лидов на совместную оценку (уникальность, потенциал) и отгрузку в команду;
• сегментировать базу по когортам (тип трафика, MAU, потенциальный revenue, регион);
• исследовать новые рынки: оценивать ёмкость, находить локальных игроков, формулировать гипотезы;

Мониторинг партнёров и пайплайна

• держать руку на пульсе по партнёрам: кто подключён, кто наиболее эффективен по выручке, поиск паттернов у успешных партнеров;
• следить за сделками в пайплайне, которые долго не конвертируются — подсвечивать их команде и предлагать идеи для reengagement;
• собирать сигналы по топ-аккаунтам для поиска новых точек входа;

Операционная работа с данными

• заводить и обновлять данные в Pipedrive;
• распределять лиды между менеджерами команды;
• работать с API Pipedrive для автоматизации рутинных задач;
• дедупликация и актуализация баз;

Аналитика и отчётность

• собирать аналитику по воронке для MBR и еженедельных синков;
• строить модели оценки потенциала партнёров (скоринг);
• отслеживать конверсию по когортам и гипотезам;

Гипотезы и стратегическая поддержка

• самостоятельно генерировать и проверять гипотезы по новым сегментам;
• готовить материалы для стратегических решений по приоритизации рынков.

Требования

Must have

• опыт в аналитике, ops или sales support — от 2 лет;
• уверенная работа с данными: Excel/Sheets – must; SQL, Python, Cursor/Claude — плюс;
• опыт с CRM (Pipedrive или аналог);
• русский — родной или свободный (команда русскоязычная);
• самостоятельность: умеет не просто выполнять задачи, но и формулировать их;

Nice to have

• опыт с Clay, Apollo, ZoomInfo или аналогами;
• понимание affiliate/партнёрского маркетинга;
• английский B2+ (для работы с зарубежными источниками данных).

Условия

• в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.