Руководитель направления развития телеком и финтех партнерств

Как все устроено в Иви:

• Мы общаемся в Пачке, в качестве task-трекера используем Jira
• Рутинные операции стараемся автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводим регулярные индивидуальные встречи

В команде Иви тебе предстоит:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии роста партнерского канала
• Создание и развитие долгосрочных стратегических партнерств с ключевыми эко-системными игроками, операторами связи, банками и т.д.
• Ведение переговоров c ЛПР со стороны партнеров
• Обеспечение целевых темпов роста бизнеса за счёт управления привлечением в партнерском канале: предлагать и тестировать новые механики привлечения подписчиков, инициировать доработки в продукте, направленные на повышение эффективности привлечения подписчиков и улучшение юнит-экономики и пользовательских метрик
• Планирование бюджета подразделения и контроль его исполнения
• Расчет и защита бизнес-кейсов под сделки и промо с партнерами
• Мониторинг предложений партнеров и конкурентов, анализ лучших локальных и зарубежных кейсов и практик
• Управление командой и кросс-функциональное взаимодействие в матрице: роль заказчика от продукта/коммерции для тех. блока, маркетинга и сервисных функций

Ожидания Иви от кандидата:

• Опыт от 3 лет в развитии партнерств B2C или B2B2C/экосистем: телеком, банки, финтех, OTT/стриминг/медиа, ecom подписочные сервисы
• Наличие успешно реализованных кейсов по запуску бандлов/coop продуктов или сервисов, партнерских интеграционных продуктов за последние 2-3 года
• Глубокое понимание продукта подписок, тарифов и прочих VAS операторов и банков
• Знание метрик подписочного бизнеса; понимание принципов юнит-экономики и финансового моделирования; знание основ продуктовой аналитики и A/B тестирования; опыт работы с различными аналитическими системами
• Опыт составления и контроля бюджетов
• Уверенный и опытный переговорщик
• Опыт управления командой и проектами, умение быстро запускать пилоты и масштабировать