Руководитель категории DRY/DRINK в Лавку
Привет! Я Никита Бабкин, руковожу коммерческой службой Яндекс Лавки. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который умеет развивать категории, собирать сильную команду и добиваться результата в непростой и очень живой среде. Нам важен человек с хорошим коммерческим чутьём, высокой требовательностью к результату и готовностью реально влиять на бизнес.
Яндекс Лавка — сервис e-grocery с доставкой от 15 минут. Каждый день миллионы пользователей заказывают у нас продукты, а мы следим за тем, чтобы на полках был широкий ассортимент, конкурентные цены и надёжные поставщики. Коммерческая служба управляет ассортиментом Лавки: решает, какие товары появятся в сервисе, на каких условиях с ними работать, как развивать категории и где искать новые точки роста для бизнеса. Внутри службы есть несколько категорийных блоков, у каждого — свой руководитель и команда.
Мы ищем руководителя блока DRY/DRINK. В зоне ответственности — бакалея, кондитерские изделия, снеки, напитки, детское питание, хлеб и выпечка. Это большой блок с заметным потенциалом для роста. Нам нужен сильный руководитель, который сможет не просто поддерживать текущую работу, а развивать категории, усиливать команду и добиваться ощутимого коммерческого результата.
Формирование стратегии развития блока
Вы будете определять, как должен развиваться блок DRY/DRINK: искать недооценённые ниши, выбирать тренды для добавления в ассортимент, находить изменения, которые увеличат продажи, маржу и клиентскую ценность. Важно смотреть на категории широко: учитывать их роль в бизнесе, конкурентные преимущества и долгосрочный потенциал.
Управление командой и получение коммерческого результата
Вы будете руководить командой из девяти человек. Важно одновременно контролировать операционное управление, выполнение KPI по продажам и марже, развивать сотрудников и улучшать процессы в блоке. Мы ищем руководителя, который создаст самостоятельную и проактивную команду, а не будет замыкать всю работу на себе.
Ведение переговоров и внедрение изменений
Вам предстоит работать на стыке маркетинга, операций, продукта, СТМ и других функций. Важно уметь договариваться, продвигать нужные бизнесу решения и доводить изменения до результата. Часть работы — ежегодные переговоры с поставщиками: вы будете формировать сильную переговорную позицию, добиваться лучших коммерческих условий и системно работать над улучшением экономики категорий.
- Работали в e-commerce, foodtech или quick commerce (опыт в традиционном ритейле тоже рассмотрим, если вам комфортно в быстро меняющейся среде)
- Управляли группой товарных категорий, блоком или направлением, а не одной категорией
- Руководили командой от пяти человек
- Формируете стратегию развития категорий и доводите её до результата
- Уверенно работаете с данными и принимаете решения на их основе
- Ведёте сложные коммерческие переговоры и добиваетесь выгодных условий от поставщиков
- Твёрдо отстаиваете интересы бизнеса в ежегодной переговорной кампании и системно улучшаете экономику категории
- Двигаете изменения в кросс-функциональной среде
- Проактивны, приходите с решениями, а не только с вопросами
- Работали в быстрорастущих компаниях
- Умеете работать с импортным ассортиментом
- Разбираетесь в трендах FMCG: ЗОЖ, функциональное питание, крафт, локальные бренды
