Менеджер по развитию еком-бизнеса в Яндекс Фабрику

Яндекс Фабрика — это направление бизнеса Яндекса, которое придумывает, создаёт и развивает собственные бренды в разных категориях. Мы фокусируемся на уникальности бренда и продукта, ценим креативность, не боимся экспериментировать и внедрять новые для рынка решения. У нас творческая свобода и разнообразие задач.

Команда роста и эффективности ищет менеджера, который будет отвечать за развитие продаж в электронной коммерции. Вам предстоит управлять коммерческими процессами всей Яндекс Фабрики.

Партнёрства и переговоры
Вы будете работать с главными игроками рынка электронной коммерции: от универсальных маркетплейсов до нишевых площадок. Ваша задача — вести переговоры о коммерческих условиях, логистике и маркетинговой поддержке, добиваясь наилучших условий для наших брендов.

Запуск проектов и управление ими
От идеи до первых продаж — вы будете полностью вести процесс запуска. Вам предстоит формировать проектные команды, составлять роадмапы, контролировать исполнение и эскалировать риски. Ваша цель — запускать проекты в срок, в рамках бюджета и с чёткими метриками успеха.

Бизнес-планирование и аналитика
Вы будете отвечать за улучшение финансовых метрик запущенных площадок: от unit-экономики каждого канала до прогноза выручки.

Оптимизация воронки и маркетинга
Вам предстоит изучать и внедрять механики продвижения на маркетплейсах совместно с кросс-командами трейд-маркетинга и категорийного роста.

• Развивали еком-направления, управляли продажами или партнёрствами в ритейле, FMCG или на маркетплейсах
• Вели сложные переговоры с крупными партнёрами на уровне директоров
• Запускали проекты с нуля: от идеи и формирования команды до вывода продукта на рынок
• Понимаете P&L, unit-экономику и финансовые модели
• Умеете работать с данными: анализировать воронки, конверсии, строить прогнозы и принимать решения на основе цифр
• Имеете опыт взаимодействия с разными командами (логистика, маркетинг, контент) и умеете аргументированно «продавать» идеи стейкхолдерам