Менеджер по работе с корпоративными клиентами, middle/middle+
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О вакансии
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Задачи
- Работать с базой крупных компанией: в базе есть действующие и потенциальные клиенты. Ваша задача: привлечь как можно больше крупных компаний к нашим сервисам.
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах.
- Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
- Выполнять квартальный финансовый план по продажам.
Мы ожидаем
- Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет;
- Опыт работы с центром закупа, проектными сделками с циклом несколько недель и месяцев, высокими чеками.
- Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
