Менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов в Коммерческий департамент

Мы — Коммерческий департамент Яндекса, команда, которая превращает передовые технологии в рост и прибыль для крупнейших компаний страны. В основе нашей работы — мощь Поиска, рекламный движок и крупнейшая в Европе рекомендательная система, работающая на базе генеративной модели Alice AI.

Ваша роль сфокусирована на развитии партнёрств с энтерпрайз-клиентами. Вы будете выстраивать долгосрочные стратегии, используя весь арсенал наших решений, чтобы помочь ведущим бизнесам достигать смелых целей. Более 600 тысяч компаний ежегодно растут с нами, и ваша работа будет напрямую влиять на ключевые партнёрства, которые определяют лицо рынка.

Разработка и реализация долгосрочной стратегии для ключевых клиентов
Вы будете глубоко анализировать бизнес-цели клиентов и рынок, чтобы предлагать комплексные решения. Наша платформа, обрабатывающая 1,2 млн запросов в секунду, даст вам данные для создания персонализированных стратегий роста.

Управление полным циклом взаимоотношений с ключевыми клиентами
Вы станете стратегическим партнёром для топ-менеджмента клиентов. Предстоит проводить переговоры и презентации, на которых вы будете показывать, как наши нейротехнологии, управляющие 80% бюджетов рекламодателей, решают их специфические бизнес-задачи.

Экспертное планирование и аккаунтинг сложных рекламных кампаний
Вы возьмёте на себя ответственность за планирование и эффективность крупных контекстных и медийных кампаний, будете использовать инструменты, которые автоматизируют рутину и предоставляют глубокую аналитику в один клик.

Достижение плановых показателей и развитие партнёрства
Вы будете отвечать за выполнение плана по развитию ключевых аккаунтов, используя данные для постоянной оптимизации и демонстрации ценности нашего партнёрства.

• Работали с ключевыми клиентами на всех этапах: от ведения действующих аккаунтов до развития и расширения сотрудничества
• Проводили переговоры на уровне лиц, принимающих решения (C-level), и умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
• Обладаете опытом развития и допродаж клиентам: умеете находить точки роста внутри аккаунта и увеличивать объём сотрудничества
• Глубоко знакомы с рынком digital-рекламы: понимаете ключевые рекламные продукты, тренды и механизмы работы контекстной, медийной и видеорекламы
• Умеете анализировать данные с помощью Яндекс Метрики, Google Analytics и на основе результатов анализа формировать стратегические предложения для клиентов

• Планировали, запускали и оптимизировали рекламные кампании для сложных проектов