Менеджер по развитию бизнеса

О команде

Авито Товары — самая большая вертикаль на Авито, которой каждый месяц пользуются миллионы людей. Мы помогаем покупать и продавать всё: от личных вещей и электроники до стройматериалов и автозапчастей.Мы создаём условия, чтобы клиенты могли эффективно находить покупателей и наращивать обороты в любой категории — от запчастей и электроники до косметики и товаров для здоровья. Наша цель — сделать Авито надежной и лояльной платформой для партнёров любой специализации.

Какие задачи вас ждут

• развивать продажи и увеличивать долю продуктов в портфеле SMB-клиентов
• формировать подходы к продажам по каналам, кластерам и сегментам бизнеса
• оптимизировать процессы продаж, чтобы повышать эффективность бизнеса
• функционально управлять менеджерами по продажам, в том числе:тестировать новые инструменты
• внедрять их в работу
• тестировать и масштабировать новые продукты, повышать выручку по ним
• взаимодействовать с продуктовой командой
• формировать бизнес-функциональные требования для развития возможностей CRM, в том числе:проводить A/B-тесты.

Мы ждем, что вы

• управляли B2B-проектами в продажах
• взаимодействовали с продуктовой командой и умеете формировать технические задания
• знаете ключевые принципы управления проектами, оценки и приоритизации задач
• понимаете методологию проведения A/B-тестов
• лидировали проекты в кросс-функциональных командах
• масштабировали новые продукты в командах с большими целевыми аудиториями
• умеете работать с ключевыми метриками CX
• умеете управлять эффективностью команды, в том числе распределённой
• работали с аналитическими инструментами и системами учёта, например BI и CRM.

Работа у нас — это

• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы
• доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга
• широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса
• красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.