Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Контур.Логистику, middle/middle+
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О вакансии
Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами в Контур.Логистику.
Логистика — онлайн-сервис по обмену транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего продукта на рынке.
Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Задачи
- Выполнять квартальный финансовый план по продажам за счет привлечения клиентов сегмента крупного бизнеса по всей территории РФ. Для этого мы предоставляем базу теплых и холодных клиентов.
- Проводить переговоры, вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить презентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
- Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
- Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Мы ожидаем
- Опыт b2b продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
- Опыт проведения телефонных переговоров и встреч с клиентами в очном или онлайн-формате.
- Навык самостоятельного планирования рабочих процессов.
- Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
- Готовность к объемному обучению по продукту. Самостоятельность, нацеленность на результат, интерес к сфере логистики.
Мы предлагаем
- Ежемесячный оклад и квартальную премию. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
- У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- График 5/2 с 9:00 до 18:00, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.
- Возможность работать удаленно и не быть привязанным к месту.
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
- За отличные результаты и проекты — номминацию в программу признания, где топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.
- Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.
