Менеджер по работе с ключевыми клиентами Ритейл/FMCG
Обязанности:
- Развитие/расширение продаж в выделенном сегменте Ритейл/FMCG;
- Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения);
- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в конкурсах);
- Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика;
- Коммуникации и взаимодействие со смежными подразделениями в рамках продаж (тендерные специалисты, инженеры, юристы, ФЭД и т.д.);
- Еженедельная отчетность;
- Участие в маркетинговых мероприятиях;
- Регулярные встречи с клиентами, командировки.
- Высшее образование;
- Опыт работы на аналогичной позиции и в ИТ от 3-х лет;
- Опыт работы с сегментом Ритейл/FMCG, результативный опыт развития выделенного сегмента продаж;
- Опыт умения вести переговоры на уровне CEO, ДИТ, ДИБ, закупки.
- Опыт взаимодействия со смежными подразделениями в рамках ведения сделок с нуля до завершения.
