Менеджер по продажам

Как все устроено в Иви:

• Мы общаемся в Пачке, в качестве task-трекера используем Jira
• Рутинные операции стараемся автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводим регулярные индивидуальные встречи

В команде Иви тебе предстоит:

Цель должности:

Активное расширение клиентской базы за счёт привлечения новых рекламодателей и системное увеличение выручки от текущих партнёров.

1. Привлечение новых клиентов (New Business Development):

• Систематический мониторинг рынка и выявление потенциальных рекламодателей, включая прямой бизнес и агентства
• Формирование и развитие воронки лидов: от первоначального контакта до размещения
• Анализ рекламной активности конкурентов для целенаправленного привлечения бюджетов

2. Управление и развитие текущей клиентской базы:

• Удержание ключевых партнёров и повышение их лояльности
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, рекламными агентствами и селлерами
• Выявление дополнительных потребностей клиентов, допродажа рекламных форматов

3. Подготовка коммерческих предложений:

• Разработка индивидуальных медиапредложений с учётом KPI и маркетинговых задач рекламодателя
• Выяснение бизнес-потребностей клиента и трансформация их в конкретные рекламные решения
• Проведение презентаций в качестве digital-эксперта (online, offline)
• Организация взаимодействия со смежными отделами (продакшн, спецпроекты, аккаунтинг) для обеспечения комплексного обслуживания

4. Аналитика и планирование:

• Ведение и прогнозирование пайплайна продаж (CRM)
• Обеспечение выполнения установленного плана по выручке

Ожидания Иви от кандидата:

• Опыт работы в сфере digital-продаж не менее 2 лет, желательно в сегменте видеорекламы (онлайн-кинотеатры, сейлз-хаусы, крупные рекламные платформы)
• Понимание ключевых метрик видеорекламы: VTR, CTR, CPV, CPM, Viewability
• Наличие действующей базы контактов среди прямых рекламодателей и digital-агентств
• Успешный опыт выполнения планов продаж и развития клиентских отношений
• Навык работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) и уверенное владение MS Office (PowerPoint, Excel)
• Проактивная позиция, нацеленность на результат, умение самостоятельно выстраивать процессы
• Грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки и проведения презентаций