Global Partnerships Lead

Travelpayouts — партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа по всему миру зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.

Сейчас мы ищем руководителя направления partnerships — команды, которая работает с нашими действующими партнёрами. Большая часть роста компании лежит в текущем портфеле: кто-то недомонетизирован, кто-то работает не на полную, где-то не хватает экспертизы на стороне партнёра. Задача направления — найти эти деньги и забрать их.

Это роль с высокой автономией: амбициозный финансовый план, свой ресурс команды и право решать, куда его направить.

Задачи

• отвечать за финансовый результат направления: собирать план, декомпозировать его и держать форкаст, которому можно верить;
• управлять командой — ставить цели, растить людей, нанимать и держать планку;
• управлять портфелем партнёров: понимать, где лежат ближайшие деньги, и направлять туда ресурс команды;
• принимать решения по коммерческим условиям — за что мы даём повышенную комиссию, за что нет и что получаем взамен;
• вести кросс-командные проекты с продуктом, аналитикой и sales, от постановки до результата;
• самому оставаться в полях: держать ключевые отношения и разбирать самые сложные кейсы вместе с командой;
• ставить амбициозные квартальные цели себе и команде — и достигать их.

Требования

• опыт работы с международными партнерами и клиентами;
• опыт руководства командой в партнёрствах, аккаунт-менеджменте или BD от 5 лет;
• умение считать: экономика партнёра, RPM, RRR и потенциал портфеля в деньгах;
• опыт участия в финансовом планировании — собрать свою часть плана, защитить цифру и дать под неё коммит;
• отношение к найму и расставаниям как к своей работе, а не к задаче рекрутинга;
• самостоятельность в неопределённости: умение выбрать направление без готового процесса и превратить его в конкретные шаги для команды;
• английский на уровне переговоров (C1+);
• опыт в travel, affiliate, adtech или performance-маркетинге будет плюсом.

Условия

• в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.