Business Development Manager (Москва)

Aston — аккредитованная аутсорсинговая IT-компания, работающая с 2007 года. Наш штат насчитывает 2500+ специалистов. Мы разрабатываем программное обеспечение и IT-решения в сферах Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и многом другом.

Обязанности

• расширение сети контактов и активный нетворкинг для поиска и привлечения новых клиентов, а также развития взаимоотношений с действующими клиентами;
• совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения о для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;
• повторное привлечение клиентов к сотрудничеству;
• деловые командировки для встреч с клиентами.
• ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компании клиентов;
• активное решение текущих вопросов и проблем клиентов;
• проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
• участие в выставках и конференциях;
• личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии.

Требования

• опыт на позиции сейлз менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-и лет;
• глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
• переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;
• сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.

Будет плюсом

- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта; - технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий.

Что мы предлагаем

• конкурентная зарплата, сумму обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
• проекты от топовых компаний;
• оформление по ТК;
• комфортные офисы в городах-центрах разработки;
• медицинская страховка (+стоматология);
• sick-days, оплачиваемый бенч, отпуск и больничные;
• частичная компенсация спортивных абонементов и компенсация расходов на оплату коворкинга;
• доплаты за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании;
• прозрачная система Performance Review и ментор на все время работы;
• поэтапная система адаптации новых сотрудников;
• корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
• участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера;
• корпоративы и тимбилдинги;
• детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.