Business Development Manager (Enterprise)

Travelpayouts — партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа по всему миру зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.

Деньги в этой модели платят рекламодатели — тревел-бренды. Сейчас их у нас около 85, и мы ищем человека, который будет подключать новых: крупнейшие OTA, метапоиски и локальных лидеров рынка по всему миру.

Это не история про большую воронку и сотни лидов. Это 10–20 enterprise-аккаунтов, которые нужно долго и качественно прорабатывать: понять, как компания устроена внутри, найти нужных людей, собрать под них предложение и довести дело до живой интеграции. Приоритеты диктует наша go-to-market стратегия: заходим в новый рынок — значит, бренд под него нужен сейчас, а не через полгода.

Роль standalone и с высокой автономией: людей в подчинении нет, подчинение напрямую коммерческому директору, вокруг каждого подключения собирается проектная команда.

Задачи

• заходить в крупные аккаунты и открывать двери: строить карту стейкхолдеров, находить чемпиона внутри компании, вести несколько линий параллельно;
• собирать ABM под каждый приоритетный аккаунт: разобраться, чем компания живёт сейчас, и сделать предложение на пересечении их приоритетов и наших возможностей;
• вести длинный цикл — от полугода — не теряя темпа и не теряя аккаунт;
• доводить подключение до денег: собирать вокруг него проектную команду, которой ты не управляешь напрямую, и тащить её до результата;
• оценивать, стоит ли аккаунт усилий, и вовремя останавливать то, что не окупается;
• ставить амбициозные квартальные цели — и достигать их.

Требования

• английский на уровне свободных переговоров;
• опыт enterprise-продаж от 3 лет, лучше от 5: крупный бизнес, коллегиальные решения, много стейкхолдеров, цикл сделки в месяцах, а не в неделях;
• умение работать по ABM: не один питч на всех, а отдельный заход под каждый аккаунт;
• опыт международных сделок — с компаниями за пределами одного рынка;
• умение довести продажу до внедрения, а не до подписи: опыт работы с продуктовыми и интеграционными командами;
• самостоятельность в неопределённости: готовность идти первым там, где нет готового процесса и скриптов, и выстраивать определённость вокруг себя;
• готовность к разъездам — 10–30% времени: встречи, конференции, отраслевые мероприятия по всему миру;
• опыт в travel, affiliate, adtech или SaaS B2B будет плюсом; техническая экспертиза не обязательна;

Условия

• в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.