Account Manager (Москва)
Aston — аккредитованная аутсорсинговая IT-компания, работающая с 2007 года. Наш штат насчитывает 2500+ специалистов. Мы разрабатываем программное обеспечение и IT-решения в сферах Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и многом другом.
Обязанности
- разработка стратегии развития клиентов и ее реализация;
- развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;
- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
- поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);
- контроль PnL;
- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;
- ведение операционной деятельности по проектам;
- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
- участие в выставках и конференциях;
- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.
Требования
- опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 3-х лет;
- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;
- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.
Будет плюсом
- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта; - технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий.
Что мы предлагаем
- конкурентная зарплата, сумму обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
- проекты от топовых компаний;
- оформление по ТК;
- комфортные офисы в городах-центрах разработки;
- медицинская страховка (+стоматология);
- sick-days, оплачиваемый бенч, отпуск и больничные;
- частичная компенсация спортивных абонементов и компенсация расходов на оплату коворкинга;
- доплаты за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании;
- прозрачная система Performance Review и ментор на все время работы;
- поэтапная система адаптации новых сотрудников;
- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
- участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера;
- корпоративы и тимбилдинги;
- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.
