Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде

Авито Подработка — новый сервис, созданный Авито в партнерстве с ООО «Авито Гиг Решения»Сервис предоставляет возможности для поиска временной занятости без собеседований, с онлайн-бронированием смены и получением выплаты через сервис в течение 24 часов.Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов, закрывая потребность компаний во временных исполнителях на разных задачах (мерчендайзинг, сборка товаров, отгрузка и т. п.), а пользователям даёт удобный способ найти подработку без лишних сложностей, сокращая время выхода на подработку с недели до одного дня.

Какие задачи вас ждут

• привлекать и развивать клиентов продукта Авито Подработка (цифровая платформа временной занятости)
• проводить офлайн- и онлайн-встречи на уровнях CEO и CEO-1, вести стратегические переговоры о долгосрочном сотрудничестве с ЛПР и ЛВПР
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях
• лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития сегмента Enterprise как внутри команды, так и с клиентами
• организовывать кросс-продажи ключевым клиентам продуктов вертикали Авито Работа и выявлять у клиентов такую потребность
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка временной занятости
• выступать наставником и ментором для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
• формировать УТП продукта совместно с командой
• курировать сложные тендерные, организационные и бюджетные процедуры в совместных проектах с клиентами.

Мы ждем, что вы

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) от 3 лет
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч
• умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы
• имеете опыт развития клиентов сегмента Enterprise и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития
• знаете, как выстраивать отношения с ключевыми клиентами.

Работа у нас — это

• работа с новым перспективным продуктом, возможностью влиять на него и процессы с пользой для клиента
• сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели)
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.)
• возможность гибкого формата работы
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания
• в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.