Руководитель стратегического развития продаж Enterprise

Ищем руководителя, который станет ключевым связующим звеном между стратегией и продажами в сегменте Enterprise в Коммерческом департаменте.

Мы превращаем технологии в продукты, которые приносят прибыль нам и нашим клиентам. В основе нашей работы — технологии Яндекс Поиска, рекламный движок, крупнейшая рекомендательная система в Европе и готовые инструменты для бизнеса на базе самой мощной в России генеративной модели Alice AI.

Вы будете отвечать за то, чтобы наши рекламные продукты и подходы к продажам были максимально эффективными и конкурентоспособными. Ваша основная миссия — превратить амбициозные планы роста Enterprise-выручки в работающие процессы и измеримые сделки, объединив вокруг этой цели команды продаж, продукта, маркетинга и финансов. Каждое наше решение влияет на миллионы показов, и от вашей работы будет зависеть, как крупнейший бизнес России использует наши технологии для своего роста.

Формирование и кристаллизация стратегии продаж в сегменте Enterprise
Вы будете формулировать, куда движется направление Enterprise-продаж: определять приоритеты на полугодие, проводить стратегические сессии, корректировать идеи по мере того, как рынок меняется, и следить за тем, чтобы фокус команды не размывался.

Ведение крупных проектов с полным циклом реализации
Вам предстоит вести ключевые проекты от идеи до внедрения. В вашей зоне ответственности — подготовка бизнес-обоснования, защита перед руководством, организация внедрения и контроль соответствия плана и факта. Роль предполагает полный цикл ответственности без передачи задач смежным подразделениям.

Выстраивание системных процессов продаж
Вы будете разрабатывать и внедрять инструменты, которые повышают эффективность работы с покупателями: систему управления взаимоотношениями, регламенты работы с командой по сделкам, механизмы контроля успешности предложений. Нужно будет обеспечивать прозрачность и управляемость каждого этапа сделки.

Поиск и верификация гипотез роста
В ваши задачи войдёт разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Важно не просто предлагать идеи, а доводить их до результата.

• Не менее трёх лет управляли продажами или занимались стратегическим маркетингом, желательно в рекламных или диджитал-продуктах
• Управляли небольшой командой (2–4 человека)
• Умеете работать с P&L: строить бизнес-кейсы, считать юнит-экономику, защищать инвестиции перед топ-менеджментом
• Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт