Руководитель отдела продаж В2В

О вакансии

Мы ищем Руководителя отдела продаж в направление “Новые авто” на kolesa.kz, с богатым опытом личных продаж, стратегическим видением, опытом в построении и управлении команд по продажам.

"Новые авто" — это профессиональный инструмент для автосалонов, мы помогаем продавать и покупать новые машины по всему Казахстану.

Чем предстоит заниматься

• Руководить отделом продаж и отвечать за выполнение амбициозных целей;
• Строить стратегию и находить точки роста: увеличение выручки, повышение среднего чека, усиление воронки;
• Анализировать эффективность рекламных кампаний автосалонов;
• Помогать менеджерам по продажам в проведении встреч с партнерами, выявлении потребностей партнеров и закрытии их целей в сотрудничестве, помогать менеджерам в составлении медиапланов;
• Передавать ценные инсайты от партнеров продуктовой команде и сервису;
• Масштабировать команду: подбор, адаптация, обучение, развитие;
• Проводить регулярные one-to-one встречи с командой;
• Представлять компанию на профильных конференциях и мероприятиях.

Что мы ждём

• Опыт управления отделом продаж (3+ года): руководитель, Head of Sales или коммерческий директор;
• Опыт в B2B-продажах (digital, реклама, IT/продуктовые компании — будет преимуществом);
• Понимание специфики работы авто рынка;
• Опыт работы с командой продаж от 6 человек и более;
• Навыки работы с ключевыми клиентами и личных продаж;
• Базовое понимание в digital-рекламе и принципов медиапланирования;
• Глубокое знание воронки продаж, анализа план/факт, построения KPI;
• Опыт разработки и реализации стратегии продаж/бизнес-стратегии;
• Опыт подбора, развития и обучения менеджеров по продажам.

Будет плюсом

• Опыт взаимодействия с продуктовой командой при разработке/запуске продукта;
• Опыт публичных выступлений или проведения воркшопов для партнёров;
• Опыт работы как в холодных, так в теплых продажах.