Руководитель отдела продаж SMB

О команде

Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Наша команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма. Мы продолжаем развивать нашу команду и совершенствовать процессы управления продажами для достижения лучших результатов.

Какие задачи вас ждут

• отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых и развитию действующих клиентов
•  управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать их управленческие навыки и контролировать результаты
• оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект
• управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой
• повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и снижать затраты на продажи
• работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений.

Мы ждем, что вы

• не менее 5 лет работали в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли
• управляли крупными командами через руководителей групп или тимлидов
• строили систему управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности
• умеете менять процессы и добиваться результата на основе данных
• имеете опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников
• комфортно и эффективно взаимодействуете с кросс-функциями: продуктом, аналитикой, маркетингом и технологическими командами.

Будет здорово, если вы

работали с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе

Работа у нас — это

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели)
• внешнее и внутреннее обучение за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.)
• возможность гибкого формата работы
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания
• в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.