Продуктовый маркетолог в Контур.Фокус, senior

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Фокус — сервис для проверки контрагентов и управления рисками. Помогает компаниям оценивать и снижать юридические, финансовые и репутационные риски, предоставляя информацию о контрагентах.

О команде

Маркетинг в Контуре — это 400+ специалистов, которые доносят преимущества экосистемы из 70+ B2B-продуктов до бизнеса любого масштаба. Вместе с продуктовыми командами решаем, каким будет продукт, рассказываем о его возможностях клиентам и развиваем отношения после покупки. Обмениваемся опытом внутри команды и делимся экспертизой с профессиональным сообществом.

Задачи

• Участвовать в формировании маркетинговой стратегии сегмента и отвечать за ее реализацию по закрепленным продуктам и направлениям.
• Разрабатывать и реализовывать планы вывода новых функциональностей на рынок: определять целевую аудиторию, ценностное предложение, каналы продвижения, метрики и план запуска.
• Формировать план продвижения продукта, координировать его исполнение и оценивать эффективность маркетинговых активностей.
• Анализировать клиентский путь, выявлять барьеры на этапах привлечения, подключения, использования и продления продукта, формировать предложения по его улучшению.
• Обеспечивать единое позиционирование и связанность продуктового и ценностного предложения во всех каналах коммуникации.
• Определять ключевые маркетинговые метрики, анализировать результаты запусков и продвижения, формировать выводы и рекомендации по повышению эффективности.

Мы ожидаем

• Опыт продуктового маркетинга в B2B SaaS.
• Опыт сегментирования целевой аудитории.
• Опыт разработки и реализации GTM-планов для запуска новых продуктов, функциональности и тарифных предложений.
• Умение строить и анализировать маркетинговую и продуктовую воронку — от привлечения пользователя до покупки, использования и продления продукта.
• Умение определять метрики маркетинговых инициатив и продуктовых запусков, оценивать их эффективность и принимать решения на основе данных.
• Опыт проектирования CJM, выявление барьеров на клиентском пути и формирование предложений по его улучшению.
• Системность и аналитический склад ума.
• Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения

Критерии оценки эффективности

• Выполнение плана по продажам продукта.
• Выполнение SMART-задач, запланированных на квартал.
• Соблюдение целевых метрик из юнит-экономики.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на продукт. Маркетолог встроен в полный цикл: вместе с продуктовой командой решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому именно он нужен. А после — доносим ценность до клиента и развиваем отношения с ним.
• Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню навыков, система премирования и пересмотров по результатам работы прозрачная.
• Свободу и ответственность. Доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Не осваиваем бюджеты, а сами проектируем, считаем, отстаиваем и реализуем решения — с опорой на отлаженные процессы. Если что-то идет не так, делаем выводы и меняем тактику.
• Поддержку развития. Ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития и сильное маркетинговое комьюнити. Помощь с подготовкой к выступлениям на конференциях, возможность участвовать в подкастах и писать статьи.
• Технологичную среду. Применяем искусственный интеллект в продуктах и внутренних процессах там, где он действительно полезен, а не ради хайпа.
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.