Менеджер продукта в команду B2B продаж и Field Force Solutions

В команду цифровых продуктов Royal Canin ищем Product Manager для развития цифровых решений, которые помогают команде отдела продаж и партнёрам эффективнее продавать нашу продукцию. В зоне ответственности — мобильная SFA для полевых сотрудников, B2B-приложение для продавцов торговых точек и решения для автоматизации управления выкладкой и контроля полки. Продукты находятся в стадии активной разработки и запуска. Предстоит управлять их развитием, внедрением и масштабированием в тесном взаимодействии с Sales, Field Force и Trade Marketing.

Обязанности

• Управлять roadmap и backlog нескольких B2B-продуктов в соответствии с sales-стратегией и бизнес-приоритетами.
• Развивать B2B-приложение для продавцов торговых точек: рекомендательные механики, обучение, вовлечение и инструменты повышения эффективности продаж.
• Управлять развитием мобильной SFA: автоматизация работы полевых сотрудников, планирование и выполнение визитов, контроль задач и эффективности.
• Развивать цифровые инструменты управления выкладкой, включая автоматизированный контроль полки и распознавание изображений (IR).
• Организовывать полный цикл delivery: от проработки требований и приоритизации до тестирования, запуска и масштабирования решений.
• Координировать работу кросс-функциональных команд, внутренних IT-специалистов и внешних подрядчиков.
• Управлять продуктовыми KPI: adoption, активность пользователей, эффективность бизнес-процессов и влияние продуктов на коммерческие результаты.
• Обеспечивать стабильную работу запущенных решений, управлять улучшениями на основе обратной связи пользователей и продуктовой аналитики.

Требования

• Опыт работы Product Manager / Product Owner с B2B-продуктами для продаж, предпочтительно в FMCG.
• Понимание процессов продаж через торговые точки, работы полевых команд, дистрибьюторов и торгового персонала.
• Практический опыт запуска, внедрения и развития цифровых продуктов для отдела продаж.
• Умение управлять roadmap, приоритизировать инициативы и оценивать их влияние на бизнес-показатели.
• Опыт управления кросс-функциональными командами и внешними подрядчиками без прямого административного подчинения.
• Понимание принципов работы мобильных приложений, API, интеграций и обмена данными между системами.
• Уверенные навыки работы с продуктовыми метриками, аналитикой и пользовательской обратной связью.
• Способность самостоятельно принимать продуктовые решения, согласовывать приоритеты с бизнесом и доводить инициативы до результата.

Будет плюсом

• Опыт работы с SFA / Sales Force Automation и автоматизацией полевых продаж.
• Опыт внедрения B2B-приложений для продавцов, дистрибьюторов или торговых партнёров.
• Знакомство с инструментами контроля полки, image recognition и retail execution.
• Опыт развития рекомендательных систем, обучающих и мотивационных механик для торгового персонала.