Менеджер по стратегическим партнёрствам (Strategic Partners Manager)

Мы ищем самостоятельного и опытного менеджера по развитию бизнеса. Вам предстоит продавать технологические решения Яндекс Лавки крупным ритейлерам на международных рынках. Вы будете играть ключевую роль в том, чтобы расширить наше технологическое влияние, построить долгосрочные партнёрства и масштабировать бизнес.

Сейчас в портфеле более 10 активных клиентов. Ваша задача — не просто поддерживать отношения, а стратегически развивать клиентскую базу, искать новые возможности и выстраивать процессы. Цель — сделать так, чтобы ритейлеры видели в нас незаменимых партнёров.

Бизнес-планы для клиентов
Вам предстоит разрабатывать и реализовывать бизнес‑планы для ключевых клиентов: прорабатывать стратегию развития, составлять роадмапы сотрудничества, планировать допродажи и вовлечение.

Управление партнёрскими отношениями
Вы будете выстраивать доверительные отношения с партнёрами, проводить стратегические встречи и готовить коммерческие предложения.

Поиск клиентов на международных рынках
Нужно будет анализировать рынок, находить потенциальных клиентов, устанавливать с ними контакт и вести переговоры.

Кросс-функциональное взаимодействие
Вы будете сотрудничать с командами продукта, разработки, аналитики и маркетинга, чтобы адаптировать решения под потребности клиентов.

Продуктовое планирование и аналитическая работа
Вам предстоит собирать обратную связь от клиентов, формировать требования к новым фичам и определять приоритеты в дорожной карте. Вы будете оценивать, насколько эффективны внедрённые решения, прогнозировать KPI и готовить отчёты для руководства.

• Работали в B2B‑продажах или развивали бизнес в технологических компаниях (желательно в сфере ритейла, логистики или SaaS)
• Умеете вести комплексные продажи и переговоры с крупными клиентами
• Обладаете развитым аналитическим мышлением: уверенно работаете с метриками, отчётами, финансовыми моделями
• Коммуникабельны и стратегически мыслите: умеете слушать, убеждать, видеть картину целиком
• Действуете самостоятельно: способны брать инициативу, ставить цели и вести проекты без постоянного контроля
• Свободно владеете деловым английским: готовы общаться с международными партнёрами и командами

• Работали на международных рынках (Узбекистан, Израиль, ОАЭ)
• Понимаете технологии автоматизации ритейла (системы управления складом, омниканальные решения)