Менеджер по развитию корпоративных клиентов в ЭДО, junior/middle
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О команде
Ищем менеджера по развитию корпоративных клиентов. Это возможность вырасти как профессионал, разобраться в целых отраслях экономики и реально влиять на развитие продукта, с которым будете работать.
Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью. Это возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.
Задачи
- Развивать действующую базу: растить проникновение продуктов Контура в бизнес-процессы клиентов за счет поиска эффективных решений под конкретные задачи.
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
- Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить реальный центр принятия решений.
- Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
- Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
Мы ожидаем
- Опыт работы в b2b-продажах от 1 года.
- Навыки телефонных продаж.
- Понимание специфики проектным продаж и работы с центром закупа.
- Ответственность, обучаемость, нацеленность на результат, автономность.
Мы предлагаем
- Ежемесячный оклад и квартальная премия. У нас прозрачная система планов и нет потолка в премировании. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода обсудим на собеседовании.
- График 5/2, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.
- Офисный формат. В офисах есть все необходимое: кухня, где всегда есть чай, кофе, сладости и фрукты, зоны отдыха, переговорные комнаты.
- У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Все необходимое для успешного старта: план адаптации, качественное обучение и база клиентов. А еще аттестованные наставники, тренеры по продукту, сильная команда.
- Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов.
- Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить настроение — перейти во внедрение IT-продуктов.
- Поддержка команды и руководителя. Замечаем и ценим вклад каждого. О сотрудниках заботимся так же, как о клиентах.
- За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.
- Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.
- Интересная корпоративная жизнь. Проводим конференции, праздники волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта.
- Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям 750+ партнеров — от фитнес-центров до туроператоров.
- Доступ к ДМС через три месяца работы: сможете посмотреть условия от двух партнеров и выбрать подходящую именно вам программу страхования.
- Две бесплатные онлайн-сессии в месяц со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.
