Менеджер по развитию бизнеса Авито Спецтехника

О команде

Команда Авито Спецтехника помогает дилерам, производителям и дистрибьюторам грузовиков и специализированной техники находить клиентов и продвигать бренд. Мы создаём удобные решения для работы с заявками, привлечения новых клиентов и управления парком техники.

Какие задачи вас ждут

• разрабатывать и реализовывать стратегию развития новых направлений: водно-моторной техники, аренды спецтехники и легковых автомобилей
• обеспечивать рост продаж и доли компании в целевых сегментах, выполнять индивидуальный план продаж
• анализировать рынок, конкурентную среду, ценообразование, бизнес-модели и финансово-экономическую эффективность проектов
• выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом производителей, владельцами бизнеса и дилерскими сетями, проводить переговоры на уровне первых лиц
• привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с ключевыми клиентами, включая формирование объединений дилеров
• формировать рыночные требования к продуктам и вместе с продуктовыми командами запускать новые решения и развивать существующие
• проектировать внутренние процессы направления и координировать кросс-функциональные проекты
• разрабатывать мотивационные и обучающие программы для производителей и дилерских сетей
• представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Мы ждем, что вы

• имеете опыт в развитии бизнеса, коммерческом развитии, операционном управлении продажами или управлении проектами продаж от 3 лет
• умеете формировать стратегию развития нового направления и превращать её в конкретный план действий и измеримые бизнес-результаты
• обладаете опытом сложных B2B-переговоров с топ-менеджментом и владельцами бизнеса, умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
• уверенно работаете с данными и аналитическими инструментами, используете LLM и понимаете базовые принципы современных AI-интеграций, включая MCP
• имеете опыт публичных выступлений в качестве спикера на крупных деловых или отраслевых мероприятиях
• умеете управлять кросс-функциональными проектами.

Будет здорово, если вы

работали в крупной производственной компании или компании, тесно взаимодействующей с производителями и дилерскими сетями.

Работа у нас — это

• амбициозные и вдохновляющие цели в развивающемся бизнесе
• сильная команда, которая поддерживает ваши инициативы в работе и за её пределами
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, доступ к корпоративным сервисам поддержки сотрудников, сможете сходить на массаж или занятия йогой в офисе
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.