Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами E-com

Обязанности

• Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий бизнеса с вверенным ключевым клиентом
• Проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по управлению вверенным клиентом с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения целевых показателей бизнеса совместно с клиентом;
• Обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности;
• Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с вверенным клиентом;
• Участвовать в формировании и реализации единой стратегии управления канала электронной коммерции;
• Поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов канала и категории продукции;
• Использовать аналитические данные при работе с клиентом в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, категории и бизнеса Компании;
• Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным клиентом на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по управлению бизнесом внутри клиента;
• Обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и Компанией;
• Лидировать глобальные инициативы (Perfect Digital Store и др.) на уровне всех подразделений в канале электронной коммерции
• Управлять долгосрочным улучшением представленности бренда в канале электронной коммерции в вверенном клиенте

Требования

• 2+ лет опыта работы в отделе продаж в крупной FMCG компании с клиентами канала электронной коммерции;
• 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами;
• Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Опыт реализации стратегии управления продаж в канале и/или клиенте;
• Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций;
• Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и клиентского маркетинга;
• Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами;
• Английский язык – Upper-intermediate.
• Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook).