Менеджер по продажам крупным клиентам в Контур.Толк
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О продукте
Контур.Толк — многофункциональный сервис для работы и общения, помогает быть на связи из любой точки мира с высоким качеством видео и звука. В Толке можно планировать, проводить и записывать онлайн встречи на большое количество участников, приглашать внешних спикеров и вести видеотрансляции.
Что делать
- Привлекать клиентов. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны. Большая часть базы это текущие клиенты компании.
- Искать новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вы будете формировать или выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения.
- Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения.
- Выполнять квартальный план по продажам. Ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности
Мы ожидаем
- Опыт привлечения средних и крупных b2b клиентов на IT-продукты от года.
- Умение выявлять ключевых ЛПР в крупных организациях.
- Владение технологией продаж: умение выявлять потребности и продавать нужные решения клиенту.
- Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям.
- Самостоятельность и личная ответственность за результат.
Мы предлагаем
- Понятные KPI и реалистичные планы. Вы всегда будете знать свой план на квартал.
- Оклад и квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.
- Ежегодная система грейдирования. Ваш профессиональный рост будет оцениваться ежегодно.
- Поэтапная программа онбординга. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом, а также работу с наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.
- Гибридный формат работы. Часть дней вы сможете работать из дома.
- Прокачка навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с крупными клиентами.
- Участие в клиентских мероприятиях. Мы организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с клиентами и улучшить свои навыки.
