Лид Growth-направления
Стратегическая цель роли — помогать партнёрам расти в GMV через независимый e-commerce, используя все сильные стороны Яндекса: Яндекс Пэй, рекламные инструменты, Поиск, продуктовые возможности и экспертность команд. Тактическая цель — увеличивать долю Яндекс Пэй в GMV партнёра, повышая его ценность для бизнеса партнёра и снижая риск оттока.
В этой роли особенно важно подходить к росту аналитически и с расчётом эффективности: не просто запускать инициативы, а оценивать их экономику, прогнозировать эффект, сравнивать альтернативы, измерять incremental impact и масштабировать только те механики, которые подтверждают свою эффективность. Сегмент партнёров - малый и средний бизнес.
Управление ростом и эффективностью партнёров
Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегии увеличения GMV с использованием инструментов экосистемы Яндекса, аналитически оценивать потенциал партнёров: выявлять зоны максимального эффекта, рассчитывать uplift, ROI и incremental GMV. Вы будете помогать партнёрам улучшать качество сайта, покупательский путь и эффективность рекламных инструментов, совместно с sales‑командой формировать growth‑планы, искать зоны роста, запускать инициативы и отслеживать результаты.
Контроль показателей, работа с рисками и удержание партнёров
Вы будете мониторить динамику GMV партнёров, расследовать отклонения и причины просадок, формировать планы по исправлению ситуации и координировать исполнение. Нужно будет управлять удержанием партнёров: выявлять риски оттока, разрабатывать и запускать инициативы по его снижению, системно работать над повышением ценности сотрудничества и вовлечённости. Также предстоит контролировать эффективность инвестиций в промоактивности: оценивать экономику, прогнозировать эффект, приоритизировать механики и следить за достижением результатов.
Организационная и методологическая работа
Предстоит выстраивать и поддерживать кросс‑функциональное взаимодействие с командами рекламы, поиска, продукта, аналитики и операций, разрабатывать лучшие практики роста для разных сегментов партнёров, масштабировать проверенные подходы и методики, обеспечивать их внедрение в работу.
- Имеете опыт в аналитике, growth, performance marketing или смежных направлениях
- Понимаете экономику e-commerce: GMV, конверсию, retention, CAC, LTV, промоэффективность, маржинальность
- Умеете подходить к росту через аналитику и расчёт эффективности: строите гипотезы, считаете бизнес-кейсы, оцениваете ROI, uplift и incremental impact
- Работали с B2B-партнёрами и умеете выстраивать долгосрочные отношения на основе бизнес-результата
- Оценивали эффективность промо и маркетинговых инвестиций
- Глубоко понимаете рекламные технологии
- Работали в e-commerce, финтехе, рекламных технологиях, маркетплейсах или платёжных продуктах
- Понимаете принципы SEO, работы поиска, параметры качества сайта и факторы, влияющие на конверсию
- Работали с промомеханиками, субсидированием, кешбэком, скидками или программами лояльности
