Business Development Manager (Technical Support & Cybersecurity Services)
Aston — аккредитованная аутсорсинговая IT-компания, работающая с 2007 года. Наш штат насчитывает 2500+ специалистов. Мы разрабатываем программное обеспечение и IT-решения в сферах Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и многом другом.
Обязанности
– освоение и развитие новых доменов и регионов в части сервисов техподдержки и кибербезопасности;
– увеличение продаж сервисов (техподдержка, кибербезопасность, ИИ как дополнение);
– поиск возможностей для развития отношений с клиентами и масштабирования бизнеса (upsell/cross-sell) в рамках закрепленных сервисов;
– установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на его стороне;
– совместное с командой и ключевыми лицами клиента выявление проблем и внесение предложений по их устранению;
– проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана развития сервисов;
– личные встречи, организация и проведение презентаций.
Требования
– опыт работы продавцом, менеджером по продажам в сфере IT-услуг от 3 лет;
– опыт продаж техподдержки и/или кибербезопасности ;
– переговорная практика на уровне C-Level;
– сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;
– понимание того, как развивать сервис: какие сертификаты нужны, каких людей нанимать.
Будет плюсом
– опыт продаж ИИ-решений.
Что мы предлагаем
- конкурентная зарплата, сумму обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
- проекты от топовых компаний;
- оформление по ТК;
- комфортные офисы в городах-центрах разработки;
- медицинская страховка (+стоматология);
- sick-days, оплачиваемый бенч, отпуск и больничные;
- частичная компенсация спортивных абонементов и компенсация расходов на оплату коворкинга;
- доплаты за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании;
- прозрачная система Performance Review и ментор на все время работы;
- поэтапная система адаптации новых сотрудников;
- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
- участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера;
- корпоративы и тимбилдинги;
- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.
